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新高桥荣膺B2B行业百强第74位，CEO唐光亮说了些什么？

截止2016年11月，新高桥B2B平台区域用户累计达到5万，旗下加盟店遍布湖南全省及广东广州、湖北武汉达到8200余家，并以每月近300家速度递增，同时与招商银行、伊利集团、怡亚通、百威英博等金融、厂方、sass服务企业陆续签订战略合作协议，下沉地级市的区域为王精耕战略得到行业各方认可，接下来的快消品B2B战局，新高桥CEO唐光亮表示：“2017年我们要一统湖南”。

总的来说，2016是快消品B2B高速发展期，2017将是大鱼吃小鱼，行业格局迎来新一轮洗牌，要相信资本的力量学会抱大腿，但更关键的是如何沉淀自己从内打破，下沉终端和行业链，重塑自身和行业价值，靠外界输血终归还要自身造血才是长久之计。以下内容为实采记录：

1、唐总如何评价新高桥2016年的发展，取得了哪些成绩？

答：2016年主题是大干一场，着实大干了一场：下沉了郴州、衡阳、怀化、益阳、宁乡、株州地级市。销售额翻了一翻，毛利率上升一个百分点。

2、 2017年有什么计划，将在哪些地方发力？

答：继续下沉地级县市；布局湖南14州市，一统湖南。

3、唐总作为便利店品牌商转型B2B的代表，如何看待传统快消行业的发展趋势？当初是什么样的机缘转型？

答：必须先区域为王，深耕县级市。关于当初转型的思路很简单，类似前期京东物流对外开放一个逻辑。我们自己快乐惠的物流中心向所有便利店开放。开放之前快乐惠便利店是二万加盟费，为了做新高桥平台快乐惠便利已经免费加盟。

4、曾有人士称，2016年是快消品B2B的爆发元年，如何看待行业2017年的发展？

答：2017年是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，大家都不再谈撮合与直营模式，2017年撮合模式谁玩谁死，死了别说你是快消品B2B，因为你找死。

2017年由新高桥区域为王为代表的快消品B2B将是最大亮点与赢家。

5、行业不断有融资新闻，面对行业激烈竞争，新高桥有哪些优势？

答：二张王牌；第一张是基础扎实，承载能力强；第二张是快乐惠便利店（8年品牌）；你去弄个新品牌沉淀不够。

6、新高桥推出“考拉便利”，与新高桥品牌有何区别，双方关系是如何定位的？

答：消费升级，满足不同层次客户需求。新高桥服务的对象是中小超市，这个能提高粘性。

7、近期不断传出与传统快消企业伊利百威怡亚通等合作的消息，合作原因是？给予什么样的考虑？将在哪些方面展开合作？期望达到什么目的？

答：通过八年的合作，他们终于搞明白新高桥做什么，自然嫁给我们（笑了）；以省为单位下沉县市，他们很需要三四线城市的份额，省会城市的销售他们已经有成熟的渠道商，所以有些快消品根本不懂厂商的需求。

8、近期进驻怀化，目前覆盖了哪些区域？便利店数据？

答：长沙、广州、武汉、郴州、衡阳、株洲、宁乡、临武、桂阳、怀化、益阳11个地区……

9、上线黑马物流，运营情况？

答：刚刚说了快乐惠便利店物流中心对外开放，照顾终端门店的情绪；未来不排除对同行开放，同行配送亏那么大我们帮帮他们。

10、是否有打算布局金融？如果布局，将采取哪种方式？

答：一直在推行。主要是上游，终端比重不大。

发表日期：2016-12-29

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