新高桥

发力深耕地县市场，快消品B2B领先企业新高桥在布一个什么样的局？

2016年4月-8月，快消品B2B新高桥强势进驻株洲、郴州、衡阳、怀化、益阳、宁乡、临武、桂阳等十多个地级市县，而此时快消品B2B的战局中，同类友商加速布局省会要塞激战正酣，新高桥B2B这一步棋是遇招拆招还是酝酿已久？尽管习惯了新高桥一贯的“黑马姿态”，但此次出其不意的密集出击，发力地级市县市场，到底在布一个什么样的局？

2016年快消品成为B2B投资热点，诸多平台以省会中心城市为集散地进行全国范围内的分仓式布局大规模启动，以烧钱获得的体量上去了，但大多缺乏较强的造血能力，根本上没有改变行业的价值链，单纯的成为了有一个中间商，体量更大的中间商，从商业本质上讲，快消品B2B电商平台核心价值在于如何降本提效，基于上下游环节提供全方位、互联网+的解决方案，其中互联网是工具，关键在下沉。

对于终端，其经营面临的几个根本性问题：

1．采购对象分散渠道单一，采购耗时费力。

2．日益增长的租金人事等成本压缩经营毛利，如何降低成本提升销售额成为关键。

3．快消品周转快、利润空间低、跨区配送调拨成本高，产品结构或畅销度区域性明显这些根本属性，对平台商品结构区域化及配送时效提出更高要求。

4．自主营销意识不强，综合服务能力缺乏，行业竞争下消费分流明显。

对于上游厂方，在近两年大型零售持续销售下滑的情况下其招商能力逐渐减弱厂方，渠道管理、营销、物流仓储、人事等成本不断推升，虽然实施了通路精耕战略，但重心依旧在T1T2市场，T3-T6市场发力不够，早期阶段积累的渠道红利逐渐减少，经销或代理垫资压力攀升信心不足。

新高桥坚持便利店经营管理输出+快消品B2B电商平台+自组同城配送的商业模式下沉地级市县精耕区域市场，是基于公司战略长期性的思考，也是新高桥的行业壁垒。

第一、集团旗下连锁超市品牌——快乐惠全国累计加盟门店8200余家，在湖南区域占有绝对领先地位，借助其在区域内的强大品牌认知度和影响力，能迅速建立与区域终端的客户认知和信任基础，输出便利店经营管理技术（选址、布局设计、陈列指导、营销管理培训等）能有效提升终端销售及应对竞争风险的能力，进而增强客户粘性，提供有力的销售保障、品牌背书。

第二、作为本地化的综合服务平台，通过地级合资代理等多种合作方式，立足当地市场进行区域化精耕，能运用自有行业资源及优势快速切入整合上下游，将物流、仓储、人事等成本进一步降低，同时降低区域经销排斥心理，带动行业转型提升服务效率。

第三、相较全国性的分仓式布局，区域性下沉密集建仓，根据地区差异选择SKU统采统配能更好发挥规模化集约化效应，有效缩短配送半径，提升配送时效、周转效率和客户满意度，将区域内资金流、信息流、物流、商流整合为一，进而打造集上下游、金融、综合服务于一体的良性供应链生态系统。

第四，T3-T6市场存量巨大增幅前景广阔，但传统经销发力不够同类平台不够重视，发力地级市县一方面能进一步扩大新高桥在当地的规模影响，同时通过抢占三四线市场份额增加造血模块提升自我造血功能。

截止2016年11月，新高桥平台区域用户累计达到5万，旗下加盟店遍布湖南全省及广东广州、湖北武汉达到8200余家，并以每月近300家速度递增，同时与招商银行、伊利集团、怡亚通、百威英博等金融、厂方、sass服务企业陆续签订战略合作协议，下沉地级市的区域为王精耕战略得到行业各方认可，接下来的快消品B2B战局，新高桥CEO唐光亮表示：“2017年我们要一统湖南”。

总的来说，2016是快消品B2B高速发展期，2017将是大鱼吃小鱼，行业格局迎来新一轮洗牌，要相信资本的力量学会抱大腿，但更关键的是如何沉淀自己从内打破，下沉终端和行业链，重塑自身和行业价值，靠外界输血终归还要自身造血才是长久之计。

发表日期：2016-11-20

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