新高桥

新高桥唐光亮：打好地基俘获终端门店的五大秘诀

2016年B2B各行业异军突起，融资消息与初创企业不断涌现。其中，快消品B2B乘着供给侧改革和消费升级的政策红利来势汹汹，有望在继钢铁化工等大宗后，通过与传统体系的博弈中突破。在“第三届中国B2B电子商务大会”上，托比网特意设立快消板块，中商惠民董事长张一春、易酒批CEO王朝成、掌合天下CEO杨利祥、新高桥CEO唐光亮和易订货CEO冯颉发表演讲。其中，唐光亮一向被称为“土匪唐”，他带来的是“关于快消品B2B未来五年的五大思考”。在快消品B2B领域，唐光亮和新高桥一直是特殊的存在，托比网记者带着好奇对他进行了采访。

自营VS撮合打好地基是关键

快消品B2B模式主要分为自营和撮合两种。其中，自营因其对品质严格把控和配备仓储及人员，被称为“重模式”，因其够“重”发展速度容易受限。撮合因其无库存资金压力、主要与当地经销商加盟合作的方式，而被称为“轻模式”，往往要快速扩张，以体量取胜。

在撮合平台及友商马不停蹄占领全国的时候，唐光亮领着自营平台新高桥蜗居湖南广州武汉。“我们在打好地基，探索一种可成功无限复制的模式。”他谈到，新高桥虽然看起来只有20层高，但是地基做了200层；有些友商看上去是100层，结果地基只有10层，这样算起来反而新高桥更高一些，更何况地基不稳，后患无穷。

对于他们的迅速占领，唐光亮认为“不是你们做的太好，而是同行做的太烂”。他认为，占据市场要以当地排名为准，而不是你在当地开了个分公司就可以，尤其是全国性扩张面临着人才、资源整合、地方性等问题。那如果真如他所言，他是如何克服这种困境的呢。他笑笑表示，“我们选择的是周边城市扩张，能够有效规避这些风险。”其一，人才输送很方便，快消品需要专业的团队，不能直接花钱挖人，从湖南到湖北这种距离的外派一般都能接受；其二，资源输出很方便，相邻地区对于食品等品类上有一定保证。“这样一步步扩张地盘，蚕食周边城市，慢慢扩展全国。”

终端门店五大痛点 ?价格并不是决胜关键

2016年12月，零售咨询公司凯度零售发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》中数据显示，线下传统门店数量为680万家，仍然是流通的重要组成部分。而这些夫妻老婆店店主也并不好过，面临着进货繁琐、效率低下、议价能力弱，同时质量无法保证等问题。

对于他们的痛点，唐光亮总结为五点：配送速度最重要，商品的丰富程度和价格并列第二，第三是要帮助他们卖东西，最后是售后服务。而易酒批CEO王朝成则认为，快消品B2B就是价格战，低价打天下。据悉，便利店，顾名思义是位于居民区附近的实体店，以经营即时性商品为主，满足便利性需求，采取自选式购物方式的小型零售店。

对于这种争议，唐光亮归结为这是因为并不懂什么叫便利店。“便利店卖的都是随时要的东西，需要的时候最快买到，而不是便宜那几块钱。等你货送到了，消费者都走了，货卖不出去，低价又有什么用。” 而新高桥在这方面，目前配送是24小时。他透露即将突破12小时。

对于增值服务的这个问题，唐光亮表示新高桥服务门店从注册、合同、经营、卖货都能够提供帮助，快乐惠8年的便利店管理经验和技术输出都将提供给加盟门店。在售后服务方面，唐光亮解释，商品陈列、新店开张、兑奖、空瓶等能够及时帮助到门店。

快乐惠起家布局物流

而唐光亮哪里来的自信他的逻辑是正确的呢，他表示，这是因为他不仅是零售行业人，更是经营过连锁便利店的行业人。

2008年，唐光亮从零售巨头离职，创立了“快乐惠”连锁便利店，截至目前，加盟店在全国超8000余家，并以每月300家速度增长。这样的经历不仅帮助唐光亮更好的理解便利店，还是他创立新高桥的基础。唐光亮一直在肯定快乐惠的价值。他谈到，当厂商看到遍地的快乐惠便利店的时候，会想到要去合作，继而能够连接到新高桥。更重要的是，便利店在未来拥有无限潜力，拥有快乐惠就是抢占了下游，为新高桥做了铺垫，渗透到了终端服务对象。

而在快乐惠之外，新高桥还打造了自己的黑马物流。唐光亮希望黑马物流未来能够称为所有便利店的物流配送服务商，让便利店去做好营运管理。“这将是一个好玩的事情，友商请别人配送1.8元一件，我们成本只有0.98元，还可以赚八毛钱。” ?

据托比网记者了解，快消品B2B乘着“供给侧改革”“消费升级”的政策福利，在2016年成为了行业内的一匹黑马，但是数据仍然不够乐观。凯度零售报告提到，目前的680万家便利店只有16%使用B2B平台订货。值得高兴的是，这一数字在2018年将增长到44%。

在快消品B2B这一拥有阿里巴巴零售通、京东掌柜宝巨头，还有早就深耕布局的掌合天下、进货宝等平台的领域，谁将把握时机占据增长的28%小店，未来将不可限量。2016年战绩已成历史，让我们静观2017年的激战。

发表日期：2017-01-18

返回列表

下一篇：新高桥开启“智慧+智联”企业新模式
上一篇： 2016中国B2B行业百强新星十家企业榜上有名

法律申明 | 隐私保护|

新高桥网用户--隐私政策

关闭

新高桥网尊重并保护所有使用新高桥网服务用户的个人隐私权。为了给您提供更准确、更有个性化的服务，新高桥网会按照相关法律规定和本隐私权政策的规定使用和披露您的个人信息。但新高桥网将以高度的责任心、审慎义务对待这些信息。除本隐私权政策另有规定外，在未征得您事先许可的情况下，新高桥网不会将这些信息对外披露或向任何第三方提供。新高桥网会不时更新本隐私权政策。您在同意新高桥网注册服务使用协议之时，即视为您已经同意本隐私权政策全部内容。本隐私权政策属于新高桥网用户服务使用协议不可分割的一部分。

1. 适用范围
(a) 在您注册新高桥网帐号时，您根据新高桥网要求提供的个人注册基本信息；
(b) 在您使用新高桥网应用服务，或访问新高桥网平台网页时，新高桥网会自动接收并记录的您的浏览器和计算机上的信息，包括但不限于您的IP地址、浏览器的类型、使用的语言、访问日期和时间、软硬件特征信息及您需求的网页记录等数据；
(c) 新高桥网通过合法途径从商业伙伴处取得的用户个人数据。

您了解并同意，以下信息不适用本隐私权政策：
(a) 您在使用新高桥网络平台提供的搜索服务时输入的关键字信息；
(b) 新高桥网收集到的您在新高桥网发布的有关信息数据，包括但不限于参与活动、成交信息及评价详情；
(c) 违反法律规定或违反本应用规则行为及新高桥网已对您采取的措施。

2. 信息使用
(a)新高桥网不会向任何无关第三方提供、出售、出租、分享或交易您的个人信息，除非事先得到您的许可，或该第三方和新高桥网（含新高桥网关联公司）单独或共同为您提供服务，且在该服务结束后，其将被立即禁止访问包括其以前能够访问的所有这些资料。
(b) 新高桥网亦不允许任何第三方以任何手段收集、编辑、出售或者无偿传播您的个人信息。新高桥网会尽量运用各种安全技术和程序建立完善的管理制度来保护你的个人信息，以免遭受未经授权的访问、使用或披露。任何在新高桥平台用户如从事上述活动，一经发现，新高桥网有权立即终止与该用户的服务协议。
(c) 为服务新高桥网用户的目的，新高桥网可能通过使用您的个人信息，向您提供您感兴趣的商品信息或咨询服务信息，包括但不限于向您发出产品和服务信息，或者在征得您同意情况下与新高桥网合作伙伴共享信息以便他们向您发送有关其产品和服务的信息。
(d) 新高桥网通过技术手段以及严格的内部管理机制，提供用户信息的保护制度，充分保护您的信息不会被披露。

3. 信息披露在如下情况下，新高桥网将依据您的个人意愿或法律的规定全部或部分的披露您的个人信息：
(a) 经您事先同意，向第三方披露；
(b)为提供您所要求的产品和服务，而必须和第三方分享您的个人信息；
(c) 根据法律的有关规定，或者行政或司法机构的要求，向第三方或者行政、司法机构披露；
(d) 如您出现违反中国有关法律、法规或者新高桥网平台服务协议或相关规则的情况，需要向第三方披露的；
(e) 如您是适格的知识产权投诉人并已提起投诉，应被投诉人要求，向被投诉人披露，以便双方处理可能的权利纠纷；
(f) 在新高桥平台上创建的某一交易中，如交易任何一方履行或部分履行了交易义务并提出信息披露请求的，新高桥网有权决定向该用户提供其交易对方的联络方式等必要信息，以促成交易的完成或纠纷的解决。
(g) 其它新高桥网根据法律、法规或者网站政策认为合适的披露。

4. 信息存储和交换
新高桥网收集的有关您的信息和资料将保存在新高桥网及（或）其关联公司的服务器上，这些信息和资料可能传送至您所在国家、地区或新高桥网收集信息和资料所在地的境外并在境外被访问、存储和展示。

5. Cookie的使用
(a) 在您未拒绝接受cookies的情况下，本应用会在您的计算机上设定或取用cookies ，以便您能登录或使用依赖于cookies的新高桥网平台服务或功能。新高桥网使用cookies可为您提供更加周到的个性化服务，包括记住账号、推广服务等。
(b) 您有权选择接受或拒绝接受cookies。您可以通过修改浏览器设置的方式拒绝接受cookies。但如果您选择拒绝接受cookies，则您可能无法登录或使用依赖于cookies的新高桥网平台的网络服务或功能。
(c) 通过新高桥网所设cookies所取得的有关信息，将适用本政策。

6. 信息安全
(a) 新高桥网平台帐号均有安全保护功能，请妥善保管您的用户名及密码信息以及及时修改您的默认密码信息。新高桥网将通过对用户密码进行加密等安全措施确保您的信息不丢失，不被滥用和变造。尽管有前述安全措施，但同时也请您注意在信息网络上不存在“完善的安全措施”。
(b) 在使用新高桥网平台网络服务进行网上交易时，您不可避免的要向交易对方或潜在的交易对方披露自己的个人信息，如联络方式、地址或邮箱等。请您妥善保护好自己的个人信息，仅在必要的情况下向他人提供，并及时修改自己信息秘钥。
(c) 如您发现您的个人信息被泄露，尤其是在新高桥网的账号密码发生泄露，请您立即联系新高桥网客服，以便我们立即采取相应措施。

7.本隐私政策的更改
(a)如果决定更改隐私政策，我们会在本政策中、本公司网站中以及我们认为适当的位置发布这些更改，以便您了解我们如何收集、使用您的个人信息，哪些人可以访问这些信息，以及在什么情况下我们会透露这些信息。
(b)本公司保留随时修改本政策的权利，因此请经常查看本隐私政策。如对本政策作出重大更改，本公司会通过网站通知的形式告知，该告知在本网站一经发布即视为送达。

联系我们