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新高桥唐光亮受邀参加第三届B2B大会称友商都做错了

近日，小编从第三届中国B2B电子商务大会组委会处确认，快消品B2B新高桥CEO唐光亮将受邀参与本次会议，并将在29日快消板块发表主题演讲。经常看唐光亮朋友圈的人都知道，从4月开始，新高桥已经陆续入驻了株洲、郴州、衡阳、怀化、益阳、宁乡、临武、桂阳等十多个地级市县。反观其他同类平台以省会中心城市为集散地进行全国范围内的分仓式布局，唐光亮表示了对“友商这种全国拓展战略”的担忧，认为他们都走错了。

在唐光亮看来，快消品B2B的正确创业姿势是下沉地级市，深耕县级，先区域为王再拓展周边地区。从商业本质上讲，快消品B2B电商平台核心价值在于如何降本提效，基于上下游环节提供全方位、互联网+的解决方案，其中互联网是工具，关键在下沉。“友商的拓展方式只是通过烧钱的方式获得了较大体量，缺乏造血能力，根本上没有改变行业的价值链，单纯地成为了中间商”。

随着阿里和京东的入局，趁着消费升级以及供给侧改革的东风，快消品成为了B2B行业当之无愧的一匹黑马。同时成为了资本热捧的赛道，只今年内，中商惠民13亿元融资，掌合天下7亿元抱供销大集大腿，易酒批三轮近10亿元融资，使得今年的快消品行业竞争日益火爆。

对于终端便利店来讲，其经营面临着扩展采购渠道、压缩成本提高销售额、配送及时、急需专业营销知识等需求。而上游厂商，在近两年大型零售持续下滑的情况下，其渠道管理、营销、物流仓储、人事等成本不断推升，重心在一二线城市，县市发力不足。

而新高桥一直下沉地级市县精耕区域市场，坚持着管理输出+快消品B2B电商平台+自组同城配送的商业模式。“这是我们基于公司战略长期性的思考，也是我们不同于友商的行业壁垒”。

想要知道是什么造就了新高桥选择了不同的战略方式以及与友商的行业壁垒，我们来追溯下新高桥特有的基因。它旗下连锁超市快乐惠拥有8200余家加盟店，区域性下沉密集建仓等造就了现在的新高桥。

据悉，截至目前，新高桥平台区域用户累计达到5万，旗下加盟店遍布湖南全省及广东广州、湖北武汉达到8200余家，并以每月近300家速度递增。同时，与招商银行、伊利集团、怡亚通、百威英博等金融、厂方、SaaS服务企业陆续签订了战略合作协议。

2016年的快消品在资本和国家的推动下飞速发展，2017年将迎来大鱼吃小鱼的洗牌阶段，企业不仅要抱大腿取暖，更要学会自身造血。而我们新高桥的目标则是一统湖南。

发表日期：2016-12-01

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