我要订货
 
颜值高,体验好,买货多的陈列是怎么做出来的?(第一讲)
 

(一)先上个理论课

 

知识点:热区、冷区概念:

以普通人170cm身高的标准,从腰部皮带圈开始到双目平视的范围内,叫做热区。

凡是摆在这个区域的商品,因为符合人体工程学道理,易拿易取易放,所看即所得,HOT(热),这个卖货的主要区域!

而头部以上区域或皮带圈以下区域,因为需要弯腰或者抬头,一般我们叫做冷区。

当然,也不是绝对的,对于儿童而言,这个区域就是热区。

具体如何做?

1、把新品,高毛利商品,季节性商品给热区;

2、把大规格商品,存货性商品,儿童食品给冷区。

PS1: 在连锁便利店经营中,商品陈列的数量应该和商品销售的数量成正比。如一周中A商品销售了50个,B商品销售了30个,C商品销售了10个,那么适当的商品陈列应该是5:3:1。要适当加大流动较快的商品的陈列,缩小直至删除销量较小的商品陈列。

PS 2: 还有,所有商品正面朝外,每个SKU保证有1个面的陈列,这里有首陈列的心法口诀,虽不能达到降龙十八掌的效果,一套少林伏虎拳的功力还是可以修成的

(未完待续)

 

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发表日期:2016-12-29
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