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这个最不起眼的促销方法，用起来却逆天了！

你有没有遇到过这样的促销手段：只需再加1元，就可以得到……

神奇的“加1元”策略…

“您好，由于您今天在本店消费了XX元以上，所以您拥有一项特权，只需要多加1元钱，我们就免费赠送一盒价值XX元的XX产品给您！同时您还可以免费抽奖一次，这是我们的奖项，您看一下。”

这段促销语是不是很熟悉呢？这是一个比较典型的营销策略——“加1元”

这个“加1元”的营销模式就是运用追加赠送策略，在顾客结账的时候，对顾客说这么一句话就轻松完成了整个策略的运用。

然后再递给顾客一张卡片，顾客下次来购物满一定金额，只要出示这张卡就可以免费换取一个商品。

至于抽奖，肯定是100%中奖，奖项基本都是各种面值的消费代金券，代金券上注明使用期限，并且规定不能跟其他优惠同时使用。

这个策略非常简单，一方面顾客心甘情愿地多掏了一元钱，另一方面门店也获得了这个顾客下次消费的机会，小小的一招，门店的营业额就得到了非常大的提升。

抽奖环节大有文章

不过，这还不是这个小策略的结束，我们还可以对这个策略进行更深一步地优化，可以让门店的营业额得到更大的提升。

怎么做？很简单，可以在抽奖这个环节做点文章。

顾客不需要直接用抽奖箱抽奖，而是留下姓名和手机号码，然后告诉顾客门店会用他的手机号码进行摇奖，中奖信息则在第二天进行通知。

最重要的是，门店在结账的地方立了一块牌子，上面公布以往手机尾号中奖的情况。这样更能激起其他顾客的参与热情。

这个策略至此就比先前更加完美了！

留下联系方式太重要了

为什么不直接让顾客抽奖，而是要留下电话号码这么复杂呢？为什么还要在结账的地方设立一块手机尾号中奖情况的牌子呢？其实，智慧就在这里！

99%的生意人都犯了一个致命的错误，做生意那么多年，不知道顾客是谁，就算认识一些顾客，也从来没有留下过他们的联系方式，顾客来了就来了，走了就走了，根本不知道他们下一次什么时候会来，会不会再来，也不知道他们在哪里？

这样做生意是非常危险的，每天等于从零开始。顾客流失了，你也不知道从哪里挽回他们，搞促销活动也只能打广告大海捞针，根本不知道以前的顾客在哪里，万一店面被迫换地址了，你的事业就等于从头再来。

只有留下顾客的联系方式，并给他们建立好档案记录，才可以有更多的可能：

你才能更好地分析顾客的需求；

才能想办法长期跟他们联络感情；

才能在有新品或促销的时候有向他们推荐的通道；

才能在生意需要进一步发展的时候，鼓励他们带朋友来捧场。

你才能不管把生意做到哪里，都不愁没有客源。

当然，赠送什么商品，或什么商品参加活动，这涉及到店内成本问题，这将再以后讲解中说明

发表日期：2017-09-21 编辑：小新

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